Es biológico el impulso de consumir, dice Gad Saad

El especialista en mercadotécnica, de la Universidad de Concordia, Gad Saad, aseguró que el mismo impulso de las personas para reproducirse es el que afecta las decisiones de compra de una persona.

Al participar en Ciudad de las Ideas 2015 que se realiza en el Auditorio Metropolitano de Puebla, el editor asociado de la revista Evolutionary Psychology, manifestó que un varón compra elementos que lo puedan transformar y mostrarse atractivo para el sexo opuesto.

“Todo es biología, los mismos impulsos que nos llevan a la reproducción, nos hacen que compremos. No se trata de una característica especial de las personas que nacieron en esta generación, la generación de los millennials. La decisión de compra no es de mexicanos o estadounidenses, de chicos o grandes, o de colores, la decisión se encuentra en ese impulso interno del ser humano”, comentó.

Comentó que en el pasado se buscaba solucionar una necesidad, como lo hizo Henry Ford creando automóviles, sin embargo, ahora se busca atender los impulsos.

Resaltó que los productos exitosos atienden la herencia biológica de las personas y atienden los impulsos que son despertados a partir de mensajes que se diseñan desde la publicidad y la mercadotécnica.

“Se provecha el impulso biológico inconsciente que hace que las personas vayan a comprar. La mejor publicidad es la que logra despertar ese impulso para que la gente compre”, destacó.

Más tarde, al acudir a rueda de prensa, el especialista en mercadotécnica, comentó que en Estados Unidos, el aspirante a la presidencia, Donald Trump, es un empresario que sólo busca llamar la atención pero que no responde a impulsos.

“Donald Trump es un empresario, sólo busca llamar la atención pero no está impactando en los impulsos de las personas. Al final, yo creo que perderá, no ganará, es un perdedor”, destacó.